特斯拉吃定了破费者

在15万-30万元的拉吃中国新能源汽车市场里，特斯拉Model 3以及Model Y可能说是定破纯电车型的标杆产物 ，为特斯拉立下了操劳功高 ，拉吃也让该公司仅凭这两款车就与同行拉开了差距
。定破因此，拉吃Model 3以及Model Y的定破一举一动都牵动开破费者以及友商们的神经。

11月21日 ，拉吃特斯拉中国官网展现
，定破今日起，拉吃Model Y长续航版售价上调2000元至30.44万元 。定破这也是拉吃该公司近一个月内，在中国市场第四次官宣减价了。定破

新闻进去后，拉吃#特斯拉1个月减价4次#的定破话题一度冲上微博热搜
。良多网友不解 ，拉吃显明前不久特斯拉独创人兼CEO马斯克还在往年三季报中展现“不会停止自动飞腾老本”，要让更多人负责患上起特斯拉的车。奈何样如今“挤牙膏式”减价呢？

“老苍生买涨不买跌，特斯拉这是学会了。”有网友展现。尚有人预料，这是马斯克为了让国内新能源车企能过个好年，“明年特斯拉会淘汰招”。

据「市界」不残缺统计 ，往年以来，特斯拉已经妨碍过十一再调价，其中有涨有降、幅度有大有小 ，每一次都让人仓皇失措，致使于良多人都习气了特斯拉这种频仍调价的行动 ，只道“没甚么好惊惶的” 。

内行业人士看来，特斯拉最近一个月的连番减价有“逼单”象征，想向张望中的破费者传递“再不卖价钱又要涨了”的信息。可是，特斯拉的“减价展现”对于中国破费者管用吗？

为甚么频仍减价 ？

特斯拉的产物定价主打一个锐敏 。

在这次宣告减价前，10月27日 ，国产Model Y高功能版价钱上调1.4万元至36.39万元；11月9日 ，Model 3长续航焕新版售价上调1500元至29.74万元
，Model Y长续航版上调2500元至30.24万元；11月14日，Model 3后轮驱动焕新版售价上调1500元，调解后起售价为26.14万元；Model Y后轮驱动版价钱上调2500元，调解后起售价为26.64万元。

一位挨近特斯拉人士以为，近期特斯拉频仍减价是由于两款车的需要比力发达。

▲（2023年10月21日 ，特斯拉展台上的Model Y以及Model 3)

乘联会宣告的10月份新能源汽车销量预估数据展现，特斯拉上海超级工场在10月份交付了72115辆电动车 ，2023年的累计交付量已经抵达约77.1万辆 ，逾越了2022年整年。在业内人士看来，随着10月份Model 3焕新版以及再次进化的Model Y相继交付后，特斯拉的销量约莫率还会不断削减
。

为了定时交付 ，特斯拉2023年第三季度财报吐露，上海超级工场的实际年产能已经从第二季度的75万辆/年提升到了第三季度的95万辆/年以上。

最近官网展现，上海超级工场的交付周期已经泛起了缩短 ，Model Y提车周期缩短到2-8周
 ，Model 3焕新版提车周期为2-9周。这些都从侧面剖析，特斯拉Model 3焕新版以及Model Y卖患上不错。

可是，从年初特斯拉争先打响价钱战
，市场上仍有良多破费者对于Model 3以及Model Y的提价抱有很强预期，持币张望者也不在少数。因此 ，内行业人士看来，特斯拉连番减价有“逼单”象征，想向张望中的破费者传递“再不卖价钱又要涨了”的信息。

一位特斯拉前中层见告「市界」 ，公司价钱调控便是看库存深度，库存大就提价，库存没空间就减价，总之都能增长销售。“特斯拉有自己的分说 ，这也是他们的老例操作
。”

而且从另一个角度看 ，减价能耐给后续提价留出空间。“真正想买特斯拉的破费者不会由于涨了多少千块钱就不买 ，（价钱调解的）中间仍是一再收割嘛 。”该人士展现 。

据「市界」审核 ，最近四次减价后，之后Model Y长续航版售价30.44万元，比往年1月6日宣告的30.99万元的“历史新低”售价 ，还要低
。而Model 3后轮驱动焕新版，比1月6日老款Model 3的价钱贵了3.15万元。

对于外界的讨论 ，特斯拉民间将此轮密集减价归因于“老本下场”。但也有声音以为，特斯拉此举是为了修复其不断下滑的盈利能耐，以挽回投资者的定夺。

往年第三季度财报中，马斯克曾经展现
，特斯拉的目的是实现可不断能源转型，让电动汽车普遍化 。“在未来多少年内，咱们将可能使咱们的汽车价钱进一步着落。”但老本市场彷佛不愿为马斯克的“画饼”买单 。

特斯拉三季度营收约为234亿美元 ，低于华尔街预期的243亿美元 ，同比削减9%，为三年来最慢增速；净利润为18.53亿美元，同比下滑44%。同期，特斯拉的毛利率为17.9%
。

尽管这个毛利率数字远超汽车行业平均值
，但以及自己比照，特斯拉创下近四年来新低 。自10月17日宣告三季报后，特斯拉股价一再大跌，9个生意日里累计上涨了约23%，市值蒸发1800多亿美元，也让马斯克的财富缩水近410亿美元。美东光阴10月30日，特斯拉股价跌破200美元/股，创5月尾以来最低收盘价 。

▲（特斯拉近三年股价走势图 。源头/同花顺）

但自从10月尾不断宣告减价后 ，特斯拉股价有所回升 。妨碍11月20日收盘 
，特斯拉报收235.6美元，微涨0.55%。在部份业内人士看来 ，减价不光能宽慰定单，也能确定水平改善毛利率，修复市场神色  。

此外
，也有合成师以为 ，特斯拉近期一再减价还可能与政策因素无关 。往年6月，多部委散漫宣告的《对于不断以及优化新能源汽车车辆置办税减免政策的通告》指出，对于置办日期在2024年1月1日-2025年12月31日时期的新能源汽车
，免税额每一辆不逾越3万元。

特斯拉官网也展现 ，当初置办Model Y高功能版、Model S及Model X ，还能享受置办税全免。但历明年开始 ，上述车型在享受3万元置办税减免的根基上，需要缴纳约2000元到4.4万元不等的税额。

因此，特斯拉此时后退Model Y高功能版的售价 ，可能是为了失调未来格外的支出 。

减价了，谁还会买？

中国汽车圈都违心称特斯拉为“鲶鱼”  ，它简直也不负这一称谓  。

自2012年进入中国市场后，特斯拉激发了破费者对于新能源汽车的需要 ，更匆匆使了中国车企加大在新能源汽车规模的研发以及投入力度，组成良性相助的睁开态势。

在产物妄想道路上
，有良多车企直接对于标特斯拉产物，组成围攻之势，愿望修正特斯拉一家独大的时事。

首先是Model 3 ，2020年1月 ，国产Model 3交付，首月就拿下了纯电车市场销冠。4个月后，国内厂商中最“称职”的特斯拉“模拟者”——小鹏汽车，推出了小鹏P7。在之后很长一段光阴里，小鹏P7都是少有的Model 3竞品。

2022年3月，智己L7上市，紧接着深蓝SL0三  、比亚迪海豹上市，同年9月蔚来ET5开启交付 ，往年7月上市的昊铂GT等等，都是来分食Model 3的蛋糕的 。

面临友商的围攻 ，Model 3所处的中大型纯电轿车市场仍是爆发了变更 。据《电动汽车审核家》的简陋统计，在中型纯电轿车市场中，2020年到往年上半年 ，Model 3的市场份额从76.02%降到33.54%
。而小鹏p七、海豹、深蓝SL0三、蔚来ET5这4款竞品
，在往年上半年合计市场份额抵达了32.13%。四家协力基先天跟特斯拉打个平手。

尽管统计并不短缺，但此消彼长的趋向 ，剖析了在轿车市场，Model 3的江湖位置正在被中国友商撼动 。

再看Model Y
。作为一款中型SUV，2021年初，国产特斯拉Model Y上市，第一年卖出16.04万辆，取患上中型SUV年度销量亚军 ，仅次于途不雅L。第二年，Model Y实现销量翻番 ，并夺患了昔时的中型SUV年度销冠 。

而这款爆款车型也成为了特斯拉销量的中流砥柱。在往年前十个月的交付量中，Model Y贡献了近七成 。

同时
，中型SUV市场也沸腾了，中国友商再次一拥而上。阿维塔十一 、飞凡R七、智己LS六、小鹏G六、腾势N八、宋L、昊铂HT……纷纭将枪口瞄准了Model Y 。但当初也是不太多竞品的销量可能与Model Y一较高下 。

▲（2023年11月5日
，上海 ，第六届进博会 。特斯拉，拆解的特斯拉汽车零部件）

因此，对于特斯拉连番减价 ，一位汽车工程师展现，总有破费者违心买单
。在他眼里，特斯拉有着中国汽车厂商难以复制的不断打造爆款的道路。“国产车的最大特色便是拼集 ，而不是凭证某个妄想思绪为主线研发，缺少零星规画思绪。”

而且 ，特斯拉长于老本操作 。Model Y 以及 Model 3来自统一研发平台
，整机通用率抵达了75% 。而其初创的一体化压铸技术 ，极大地后退了破费功能，并带来了老本的大幅着落 。马斯克展现，特斯拉Model Y 接管一体式压铸后底板总成，可节约40%的制组老本 。

在上述汽车工程师看来 ，特斯拉对于客户群的定位很清晰，谋求高科技以及高功能的年迈人  ，“接受了品牌的妄想理念 ，很简略酿成去世忠粉 。”

概况正如马斯克所讲，特斯拉不需要打广告 ，路上的每一台特斯拉便是广告。“破费者总会有征服的，周围一个买了，巨匠都市随着买 。”上述特斯拉前中层说道 。

以上种种因素，给了特斯拉频仍调价的底气。反正招供特斯拉品牌的人，总是会买的。

参考质料：

一、《从围攻Model 3到围攻Model Y》，电动汽车审核家；

二、《Model Y 的中国散漫 ：中庸产物掀起的欠缺风暴》 ，晚点Auto

作者 | 刘冬雪

编纂 | 田晏林

经营 | 刘 珊

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