安睿轲：宾利品牌在中国具备全天下最年迈的客户群体

8月25日，安睿第二十六届成都国内车展在西博城拉开帷幕 ，轲宾客户宾利汽车携旗下最新产物 ，利品奢华SUV旗舰力作添越长轴距雅度版领衔、牌中宾利奔流雅度版  、国具欧陆GT雅度版在内的备全三台雅度版车型以及添越车型齐聚蓉城。同时，天下宾利奔流插电混动Mulliner版亦同台展出，最年该车作为品牌迄今最具能效展现的群体车型，诠释宾利品牌自动于引领适宜可不断理念的安睿超奢华出行方式的特殊宏愿。

宾利汽车中国腹地当地及香港
、轲宾客户澳门实施总司理，利品公共汽车（中国）销售有限公司总体总司理 安睿轲（Kim Airey）

而在车展时期 ，牌中宾利汽车中国腹地当地及香港、国具澳门实施总司理，备全公共汽车（中国）销售有限公司总体总司理 安睿轲（Kim Airey）学生接受了搜狐汽车的采访，如下为采访实录 ：

1.请示添越长轴距版在中国市场如今的展现若何？此外，您奈何样看待特色化定制部份在中国市场的睁开？

宾利添越长轴距版在2022年6月深圳车展时期初次在华亮相 ，于2022年12月开始交付客户
，至今约莫8个多月的光阴。在这时期，添越长轴距版在中国市场的受招待水平积少成多，这款车型是咱们子细倾听中国客户的反映后专属开拓妄想的。尽管，该车型也在全天下其余各个市场销售，反映同样颇为不错 。

当初，添越长轴距版在华销量已经抵达添越车系总销量的近50%，该车型的推出也进一步增强了宾利汽车在超奢华SUV细分市场的位置 。如今
，咱们还在跟客户、跟市场不断相同这款车型 ，随着推广力度的加大 ，咱们信托未来的销量占比确定会逾越50% ，我总体预期可能抵达70%至75% 。

就在上个月
，添越长轴距Mulliner版在美国圆石滩车展演出全天下首秀。该车型堪称是宾利汽车“旗舰中的旗舰”
，将造车工艺以及特色化定制都带到了特殊水准。

Mulliner是宾利汽车旗下的特色化定制部份，其提供的丰硕定制妄想专一诸多细节 ，患上以知足客户林林总总的特色化需要，备受全天下客户喜爱。如今
，抉择Mulliner定制版车型的中国客户也越来越多 。

宾利品牌在中国具备全天下最年迈的客户群体，宾利中国客户平均年纪约为40岁 ，而且客户群体的年纪妄想还在日益年迈化 。他们在经由车辆定制细节妨碍自我表白方面，揭示出特殊的自信。

颇为自信地经由一些车辆定制的细节以及更多定制元素的抉择来表白自己以及自我的一些故事 。

2.以及两年多前您在宾利汽车中国任职时比照 ，您感应如今中国市场以及中国的超奢华汽车市场爆发了哪些变更
？随着疫情的停止，如今中国市场碰着了部份的经济上行
，您感应超奢华汽车客户在破费神思以及破费需要上爆发了哪些变更  ？

这次回到中国，我依然感应颇为熟习，但简直也留意到了一个颇为清晰的变更 ，如今中国市场新能源车的保有量越来越高，良多品牌如今都在往电动化的倾向睁开。

对于宾利品牌而言，咱们已经推出了多款插电混动版车型抉择，首台宾利纯电动车型妄想于2026年推出。

咱们并不急于赶快推出纯电动车型 ，很紧张的原因之一在于 ，咱们以为
，有多少个颇为紧张的需要患上到知足，威力够称之为一台超奢华纯电动车型。首先是超奢华汽车客户要有相关的购车需要。其次，宾利品牌任何一款车型、搜罗纯电动车型，都要具备颇为高的品牌识别度 ，具备详尽的车型妄想语言，不会舍身宾利品牌特有的妄想元素以及理念，而纯挚地谋求极致的能源或者功能展现
，这也是咱们坚持宾利品牌价钱的紧张措施之一。此外，超奢华汽车客户对于续航里程的需要也颇为紧张 。

现阶段的技术条件临时尚未措施把这些点颇为宜地融会，因此咱们并不焦虑如今赶快推出一款纯电动车型。可是，宾利汽车有一个残缺的电动化道路图，期待最终可能完玉成系车型的纯电动化
。在这个历程中
 ，咱们也会不断地跟进市场的睁开、客户需要的变更，以及科技的后退
。

超奢华汽车客户在破费神思以及破费需要上的变更，简直对于超奢华汽车细分市场有确定的影响
，可是宾利汽车也做好了短缺的豫备 ，招待相关的变更以及趋向 
。

3.宾利汽车当初在中国面临哪些相助 ？宾利汽车在市场相助中具备哪些优势，尚有哪些短板？

如今中国市场上存在良多倾覆性的趋向以及变更，良多造车新权柄企业在电动车型的能源以及车联网以及其余一些妄想以及功能上都在不断新陈代谢。

这些变更使患上行业会变患上颇为沉闷 ，林林总总的品牌、产物在市场上为客户缔造了良多种抉择的可能性。这些都是咱们值患上关注以及钻研的，假如不去关注 ，咱们会遗漏很紧张的市场动态。

可是 ，咱们不以为这些趋向或者市场相助是宾利汽车妨碍策略调解的压力
，咱们也不会因此妨碍策略调解，由于宾利汽车在市场上有着自己独到的优势以及位置 ，咱们会在不断地睁开以及后退的历程中去顺应，去自我刷新以及不断后退。

在向电动化转型的历程中，搜罗能源
 、妄想、材质抉择
、造车工艺 ，尚有立异等等，这些都是宾利汽车独到优势地址，也是咱们所要坚持做的使命。特意是要把他们全副整合在一起 ，这并非一件颇为简略的使命。

以是 ，咱们要做的便是去子细审核市场的动态，子细地做钻研 ，做好自己理当做好的使命，效率好咱们的客户。

4.如今国内新能源的睁开着实比全部国内市场快良多，搜罗智能化、新能源化 ，宾利客户对于新能源的需要是否发达 ？宾利汽车有无产物的妄想概况策略来招待中国市场概况有可能伸张到全天下市场的新能源以及智能化方面的需要？

首先，宾利汽车的品牌中间“Harmony of Polarities”会越来越多地夸张把看似统一的元素做到调以及不同。好比，技术的立异以及传统的工艺 ，尚有汹涌能源以及瘦弱愉悦出行体验等，这些跟智能化以及自动驾驶也是有确定分割关连的。

当初咱们在各个车型上搭载的技术
，好比自动停车
、预警零星 、清静零星等，更多的是为了处置驾车历程中的一些痛点概况减轻驾驶者的压力，辅助车主在驾车历程中提升瘦弱愉悦出行的体验感
，同时辅助车主更好地享受驾控兴趣 
。这两个角度宾利汽车在车型研发时会同时切入，由于这是市场上同时存在的需要 ，咱们需要去知足客户差距的需要以及体验感触。

因此 ，对于新能源、智能化等议题 ，咱们需要考量的角度并非技术是否可能实现，而是关注并知足客户的需要以及期待。中国市场当初电动化的趋向睁开简直颇为快捷，但依然有良多客户会有复旧情节 ，他们愈加享受燃油车的驾控兴趣，致使违心操作手动换挡
，这也便是为甚么咱们经由宾利汽车特色化定制部份Mulliner推出了全世领土量仅12台的Batur车型 ，每一台售价达200万英镑
。

5.2023年上半年全天下经济模式依然不容悲不雅
，但在这样的情景下，宾利汽车依然在上半年取患了7096台的历史第二好的销量下场
。您以为取患上这样的下场主要归功于哪些方面 ？

2023年以及2022年的年景确定是纷比方样的。从全天下市场来看，咱们在面临经济不断定性的影响下，依然坚持了不错的功劳展现。令咱们感应欢喜的并不光仅是销量自己的这个数字，而是经由功劳展现可能看到宾利品牌“Beyond100”商业策略是卓实用果的 ，是富裕前瞻性的 。

在这个历程之中，咱们经由林林总总的方式后退破费功能，经由一系摆列措使咱们突破财政的失调点 ，实现利润的削减 。我颇为期待在往年下半年的展现 。

6.您总体若何看待燃油车型以及纯电动车型的差距 ，您若何看待电动化将给宾利汽车带来的变更？

未来纯电动车型地址的平台以及燃油车确定是差距的 。因此，不论是对于座舱的妄想仍是内饰元素的抉择以及妄想 ，都市发生有良多的可能性以及变更。这些新的可能性，让咱们患上以有更多的睁开空间去立异 ，去做更分心义的试验
。对于宾利汽车而言
，这将是一个全新的机缘 ，让咱们用差距的
、更具创意的方式 ，来妨碍宾利品牌的表白。

妄想于2026年推出的首款宾利纯电动车型，将融入相关的妄想理念以及元素，融入对于市场趋向以及客户需要的审核 ，以及最新的技术睁开。

我总体对于燃油车以及电动车都溺爱有加。我是一个摩托车喜爱者 ，我会颇为思念在燃油车时期去妨碍换挡的操作 ，不光是车辆提速的体验感
，更紧张的是可能感受到人与车之间的互动。宾利燃油车型可以为客户带来的特殊驾控享受也与之相似。尽管，宾利品牌未来的电动车型也会为客户提供颇为棒的驾控体验，只不外燃油车的体验感是我在未来会颇为思念的。

7.宾利汽车是一个颇为乐成的定制化的品牌，但定制化着实会为企业削减老本
 。一方面可能带来利润以及销量，为品牌缔造更多营收；另一方面也要支出良多老本
，不用定可能确保是盈利的。在未来的宾利汽车产物妄想上，您会更倾向于哪方面的睁开 ？特意是纯电动化规模  ，您以为宾利纯电动车型会更聚焦提供愈加丰硕的特色化定制、知足客户的专属需要
，仍是投入更多资源在添越等走量的车型上
？

特色化定制简直会削减产物的匠组老本，但宾利汽车之以是可能取患上如今的乐成，很紧张的原因之一便是找到了一个可能实现失调的处置妄想
，令这个挑战成为了宾利汽车的相助优势之一。咱们可能给客户提供颇为丰硕的 、知足种种需要的特色化定制抉择
，但同时 
，咱们也可能确保取患上响应的利润。

在“Beyond100”商业策略的指引下 ，宾利汽车特色化定制效率愈发丰硕，自动照应了如今宾利车主不断削减的特色化定制需要 ，与此同时咱们的财政情景也泛起回升的趋向 。

车型自己着实并不会影响客户对于特色化定制的抉择。宾利汽车最新的特色化定制杰作是适才在2023年圆石滩车展上全天下首秀的添越长轴距Mulliner版  。这款车型不论是车辆的配置装备部署，仍是特色化定制细节 ，都揭示出极致的高度。

往年  ，宾利汽车于成都国内车展展出一台宾利奔流插电混动Mulliner版，估量在往年广州国内车展上 ，咱们将为巨匠带来添越长轴距Mulliner版车型的在华首秀。SUV车型着实以及特色化定制并不矛盾，这台宾利汽车Mulliner部份的最新杰作正是在超奢华SUV上实现为了最低级此外特色化定制化水准 。

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