乐刻百城万店大作战：健身平权时期到来

“乐刻本性上是乐刻一工业物互联网公司”

编者案 ：本文来自微信公共号 零态LT（ID  ：LingTai_LT），作者 ：胡展嘉 ，百城经营：陈佳慧
，大作守业邦经授权转载 。战健

从0到1000需要多久 
？乐刻行动给出的身平谜底是八年。

2015年建树于杭州的权时期乐刻行动
，迄今已经开出1300家门店，乐刻在传统线下健身房光线逝去的百城时期布景下
，以乐刻为代表的大作新型健身房快捷突起 ，当下 ，战健它豫备再上一个台阶——向万店攻击。身平

7月29日，权时期乐刻行动举行“百城万店”策略宣告会，乐刻妄想未来5年内进入100个都市 ，百城开到1万家门店 ，大作与此同时，宣告会上乐刻宣告了旗下两大子品牌
 ：瑜伽品牌馆YOGAPOD小瑜荚，以及面向新兴市场的健身子品牌闪电熊猫，并宣告将经由旗下品牌矩阵乐刻健身
、私教使命室品牌FEELINGME、YOGAPOD小瑜荚以及闪电熊猫冲刺万店
。

乐刻独创人韩伟展现 ，万店实现的光阴表约莫在5年摆布 。但他也展现
，纯挚依靠“店的能耐”很难抵达1万家 ，乐刻更概况是依靠中台能耐 ，用数智中台去调场景真个翻台率等 ，完乐成用目的。韩伟夸张乐刻的底层不是健身房公司 ，其中间也不是连锁而是行动财富中台。

家门口、公司旁、地铁口，乐刻一公里健身圈的妄想，让其具备逾越20%的跨店用户
，用户到店沉闷频率抵达每一个月7.3次，而这也让韩伟颇为孤高，作为一位互联网老兵 ，他坦承乐刻的价钱不雅以及终纵目的是可能让健身平权 ，NBA球星可能去健身房，大学生可能进健身房 ，环卫工也可能进健身房，“健身房是行动根基配置装备部署，乐刻做的使命巨匠开始信托了 。”韩伟展现
。

对于一万家店 ，乐刻散漫独创人兼联席CEO夏东展现，乐刻不是为了赶时尚，而是从用户端、教练端、商家端搭建一个平台系统，而且不断把所波及到的营业关键妨碍数字化，“就底层而言，乐刻想做的是一个行动财富的数字中台，而且这个商业方式天花板很高
，在这个方式下，万店是比力好的目的 。”

这家健身新物种快捷突起的中间是甚么？能顺遂实现万店扩展吗？若何掂量历程中的用户价钱以及商业价钱
？宣告会后，零态LT（ID：LingTai_LT）也对于话了乐刻散漫独创人兼联席CEO夏东。

如下为对于话实录（有删省）

零态LT  ：乐刻为甚么拟订了“百城万店”策略，眼前的思考能分享一下吗？

夏东：从产物形态来说 ，乐刻便是一个小型健身房，以月付为中间，跟市面动辄卖临时卡是有本性差距的
，除了乐刻，迄今为止尚未第二家，真正有规模的企业是可能以月付来成为它中间产物特色的公司 。

第二让用户感应有性价比
，这是乐刻的第二个方面
。

第三个方面，乐刻底层是一家财富互联网公司 ，不光是做一个批发连锁
 。乐刻的数字化底座，它可能让健身这件使命变患上更有功能 ，用户体验更好，商业功能更高。

咱们用8年摆布的光阴
，抵达1000多家店的规模，行业里做到这种体量，也便是一两年的光阴 ，咱们跟它们仍是有很大差距的。

零态LT：即是说咱们的着实有一些方式，对于行业它是一种倾覆是吗 ？

夏东  ：用不用倾覆这个词都可能，有颇为本性的差距。

在乐刻 ，平台导购、派单零星、约课零星 、用户评估零星、在线化经营零星、教练以及课程的提供链、数字化用户资产等元素组成为了乐刻的中台赋能系统 ，这也是业内仅有将提供端 、需要端在线化并数字化的中台零星，使健身效率如商品同样，交付可控，并实用立室给用户。

用户在乐刻APP端即可在线实现购卡、进店 
、约课
、评估反映等关键，由此使所有营业关键在线化，基于这种在线化，全部信息生意如约历程之中的数据
、用户的反映也会积淀到乐刻数据系统之中
，从而增长乐刻去做优化、做迭代 ，这是乐刻从直营走向门店合股人平台化经营方式的关键
 。

零态LT：效率行业的“万店”并未多少 ，乐刻方式咱们有对于标概况参考工具吗 ？

夏东：所有有连锁性子的业态
，尺度化都是个颇为紧张的话题。特意是效率业尺度化，好比说选址该奈何样选，店长该奈何样招，掌握练该奈何样管
，它都是有尺度的 。这些使命咱们就用数字化中台 ，来把这些使命透明化
，假如有可能，经由数字化的中台，可能让良多工具自动化，这个使命就变患上愈加有价钱。

效率业尽管不泛起过万店，财富互联网公司也是这多少年才有  ，但它的每一个组成部份，每一个侧面，市面上都有成熟的措施 ，好比说奈何样做连锁
。学星巴克，学麦当劳，奈何样做加盟 ，学华住，奈何样做新批发学瑞幸 ，概况是说学盒马。奈何样做财富互联网
 ，学贝壳
。都有很成熟的工具去借鉴。

零态LT：千店跟万店 ，有无特意大的差距呢？

夏东
：可能本性上不
，咱们每一加一个品牌 。瑜伽奈何样选址跟乐刻奈何样选址 ，确定是纷比方样的，咱们就要把这个措施论 ，用到瑜伽这个品牌下来，好比说做新兴市场的品牌去了中国香港，在香港奈何样选址 ，确定跟在杭州选址是纷比方样的，可是它的措施论是同样的。

咱们就患上环抱香港这个市场 ，来做选址逻辑
，每一个都市的密度大了之后，事实距离是多少多，这个可能不断的来钻研 。

零态LT：万店象征着数目就多了，数目多了会发生相互分流的天气吗？

夏东 ：着实做连锁有两个很紧张点  ，第一个要做到不同性，第二个要做到判断性
，尚有一个很紧张的便是，明天所有的用户如约的保障 ，巨匠假如是乐刻的会员，你会发现你所有的歌咏是进入到乐刻自己的团队，由乐刻的客服团队来建议所有的如约效率，而不是像其余品牌说我把你接回到合股人系统 ，而后你跟合股人做博弈。

尽管也不会发生分流天气 ，在乐刻当下的阶段，好比说杭州、北京，都差未多少有200个店 ，这个阶段都还在回升的历程中，着实纵然抵达万店，在当地也惟独10%～15%的门店规模 。为了防止分流 ，咱们在选址上
，也会防止这些下场  ，但着实是不会发生分流效应的。

零态LT ：任何一个商业方式可能快捷突起 ，皆是由于洞悉了兽性 ，乐刻某种水平上，是否也捉住了健身人群最本性的需要 ？

夏东 ：以前五年乐刻中间处置的是赚“用户来”的钱，月卡方式让用户的感动性健身需要也可能低老本实现；24小时歇业让更多深夜下班或者早起人士有了磨炼的场所；而教练不推销、分心教学更是让社恐健身人能安安清静享受健身 。

乐刻是个小型健身房
 ，尽管惟独300平米，可是团课 、私教、磨炼营以及逍遥磨炼都有，咱们以为在中国每一公里，有这样一个健身房，可能知足一公里之内最大化的人群的健身需要
，这对于用户来说是门槛最低，最友好 ，也是乐刻分说于所有传统俱乐部的本性 ，便是咱们的品效比它们要高良多。

你首先做用户价钱，惟独存在实用户价钱 ，你确定能把商业价钱倒腾进去，假如是这样一个链条的话，你就不会很悲不雅。

零态LT：最近这两年着实像业余馆越来越多了，好比一些普拉提馆 、女性使命室 ，乐刻若何持久留住用户呢
？

夏东：乐刻肉体富裕的话  ，确定会开拓其余规模 ，只是说它是三年磨一剑仍是十年磨一剑的下场。以是实际上，乐刻惟独能耐具备，假使中台威力够了的话，产物也打磨过了的话，确定会拓其余场景 。

提到普拉提这种产物，首先咱们要清晰真正的中国以及真正的人群 ，着实站在宏不雅上来看  ，中国更需要处置的是 ，健身用户有一个健身房可能让他们去行动
 ，有跑步机摆在那概况有高价的私教提供效率，有更好的尺度化教学可能知足他们的需要，这是最紧张的。

尽管它未来的睁开确定会再细分，动感单车
、瑜伽
、普拉提 ，每一个品类都市细分，瑜伽良多门户，它都市再去细分。假如未来五年内
，乐刻扩到了1万家门店，feelingme私教馆也扩到了1万家门店 ，未来拆穿困绕篮球 、游泳池、乒乓球、高尔夫、马拉松 、居家等 ，同时咱们就能把价钱变患上更低，而后我能给破费者更低的价钱 ，这确定会持久留住用户
 。

这也是乐刻想画上的一块蓝图 。

不断在扩展的根基目的是想去拆穿困绕更多的人，本性上不是冲着那个数字目的去的，是想一线都市、二线都市、三线都市，都理当享受健身平权，让每一总体平等享有行动瘦弱的资源以及权柄，确定要告竣这件事。

零态LT：乐刻看起来是一祖传统的公司，却也是走在互联网前线的公司，若何给它做个精准的界说？

夏东：这便是财富互联网，财富互联网便是把线下 、线上两个使命都做好 ，只把一个使命做好
，能出至公司的时期已经由去了。

并不难清晰，互联网最先做的是修正信息的散发，而后修正商品的散发，如今已经到了互联网修正重大效率的时候
，以是这个时候咱们把它称为财富互联网
。它差距于破费互联网，破费互联网主要做链接，做功能，做散发，但财富互联网体如今乐刻，便是你要让教练越来越好 ，让健身房越来越好。

零态LT：咱们在做这件使命的历程中，碰着的顺境以及难点是甚么？

夏东：快紧张，仍是走到尽头更紧张？咱们以为走到尽头更紧张。有些使命快不了，中国的教练  ，当初职业化水平便是不高 ，你要后退职业化水平 ，便是要花十年  ，你不能说五年我就能把它处置，它处置不了  ，它是一代人的下场。

开启万店妄想后
，乐眼前目今一阶段最中间要冲破的使命是“好课程”以及“好教练”，惟独批量化做到好课程以及洽教练，健身行业的天花板才会不断地推高
。若何实现“好课程”、“好教练”？

乐刻找到的谜底是效率尺度化。乐刻的尺度化不是相对于尺度化 ，乐刻依然是一个以手艺酬谢中间的相对于尺度化系统。教练的特质 、教练跟用户之间的粘性、教练愈加激情、更好的效率意见，依然是乐刻在教练产物以及教练效率之中最紧张的使命 。

乐刻做尺度化的系统，中间目的是为了让全部如约更透明，为了建树用户反映的迭代系统，为了框住教练60%到70%的根基领土能耐，同时也为了给教练赋能，让教练变患上更轻松。

零态LT：如今像一些白象  、老干妈企业，都在谋求品牌年迈化 ，想捉住年迈人，行动健身规模年迈人也越来越多，乐刻若何坚持品牌年迈化 ？

夏东 ：与其余品类比照，健身规模这件使命的急切度并无那末高
，由于当下这个行业还处在根基效率缺失的形态。

年迈化这个使命很紧张，乐刻的用户也越来越年迈，为了坚持品牌年迈化，乐刻也不断在自动，以前的开店次若是基于品牌，可是咱们要做的使命不止基于品牌，而是基于一横一纵两个收集 ，横向有逾越20%的跨店用户
，纵向从乐刻健身到FEELINGME私教馆，咱们有30%的流量源头于乐刻APP，这两个工具叠在一起，会发生新的商业方式。

经由一横一纵去实现市场份额的并吞，咱们的最终的相助力，以及乐刻的商业想象最终是落在财富互联网上。

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